数字印刷企业从“专能”逐渐向“多能”转变

 

　　随着时代的发展，国内数字印刷企业已经从“专能”逐渐向“多能”的趋势转变，自主开发ERP工作流程、研发实用性工具软件、开拓多元化的经营模式、研发符合不同需求的创新产品……本文选取了多家极具创新力的数字印刷企业代表，看他们如何在创新之路上寻求突破。

 

　　> 模式篇 <

 

　　龙日艺通，从印刷领域转型至艺术圈，为艺术家提供一个集加工、创意、研发、销售为一体的一站式服务平台。

 

　　龙日艺通文化艺术有限公司(以下简称“龙日艺通”)成立于1992年，20余年来，龙日艺通凭借着企业自身优势，从提供单纯的印刷服务，转向为北京各大美术院校、798、宋庄等艺术园区内的艺术家提供艺术品复制、艺术衍生品输出等业务。

 

　　2015年，龙日艺通将手中的艺术家资源整合，并于12月正式推出了“龙日艺通艺术复制及衍生品平台”，将艺术家的作品汇集，以签约授权、买断授权的方式得到最新、最潮流的艺术品资源，再根据艺术家的创意结合龙日艺通的复制技术，让作品得以实现，最终限量出售;亦或者根据该产品进行艺术衍生品的研发，现已涉及丝巾、抱枕、壁画、车身贴等相关产品。为完善产销业态，2016年中，龙日艺通还将进一步完善其平台的营销功能。

 

　　2015年，龙日艺通迈出了从印刷领域转型至艺术圈的第一步，从为艺术家服务转变为参与到艺术家创作及作品销售过程，为其提供一站式的服务平台，且这一项目已经引来一些投资人的关注，2015年12月龙日艺通完成了首轮融资，共计2000万元。

 

　　厦门青友，别人都从图文打印店进化到数字印刷企业，而厦门青友则是逆向思维，回到校园，开了家自助打印店。

 

　　厦门市青友印刷有限公司(以下简称“厦门青友”)起步于2006年，以“厦门最大的商业数字印刷企业”著称， 2014年已经形成了稳固的“生产中心+数字印刷门店”经营模式。

 

　　2014年，厦门大学提出要改造校内书店形象，厦门青友进入了这个项目，将原有300平方米书店划分为3个区域，即书店、咖啡馆和自助打印店。2014年9月，厦大校园内的“速印中心”正式开业，其不仅在装修上别具一格，速印中心的自助打印亦成为它最大的亮点。

 

　　厦门青友负责人表示，由于校园内业务简单，多以打印为主，速印中心在成立之初便决定采取自助打印的模式，减少支出，提高投入产出比。打印区域约80平方米，其中20平方米摆放了9台电脑、3台高速打印机，学生进店后可实现自助打印。店内的4名员工主要负责收银、后期装订、紧急活件制作、机器维护以及一些非打印业务处理。最初的数据监测显示，单日进店流量超过800次，实现日成交量3000元(注：校园内的客单价普遍在2元左右)，同时，速印中心除了为学生提供自助打印服务外，还能凭借其在厦门当地的数字印刷门店、生产中心，为校内老师、学校周边企业提供商业印刷类业务，提升企业盈利能力。

 

　　链接：

　　学生的业余时间比较集中，速印中心的自助打印模式固然好，但仍没有解决业务集中、打印排队的痛点。为此，厦门青友在2014年底启动“快印兔”远程打印软件研发项目，可让同学们在网页版、微信端进行登录、打印，将所有学生的电脑转变为“速印中心的电脑”。经过2015年全年的多次调试，目前，快印兔已经可以实现自动化生产流程。无论多少同学同时登录、下单，系统都可以自动进行打印输出，在网上支付后，学生即可到店去取。预计，更新版的快印兔将于2016年春上线。

 

　　> 技术篇 <

 

　　炫彩，企业智能化，报价移动化，这正是2015年炫彩印刷的真实写照。

 

　　2012年，北京炫彩印刷有限公司(以下简称“炫彩”)与第三方软件公司合作，推出了印刷行业内的移动报价系统—报价小秘书，其在网页版本的基础上，特别研发了手机App(目前只支持安卓手机)以及移动端微信版本。

 

　　大环境的冲击下，印刷厂坐等客来的模式早已不复存在，当下所有的印厂销售人员都在外面寻找业务，那么问题也随之而来。印刷涉及的纸张工艺繁复，填错一项参数就可能导致整批印品变成废品;印厂老板又怕业务员私自报价拿提成，那就设定规范的报价系统。目前，国内报价系统多以PC端或网页版为主，业务员让印厂的业务助理帮忙查询定价又会存在信息传达错误的风险;而业务员在客户面前使用手机登录网页版报价系统，或由于网速问题造成登录缓慢，或由于移动端与PC端页面设计问题导致排版不美观，这便是国内多数印厂销售人员的痛点所在。

 

　　炫彩推出的报价小秘书可实现在智能移动终端询价功能。与网页版本相比，报价小秘书的App以及微信版本功能丝毫没有简化，从耗材规格到印刷工艺，再到装订方式，移动版的报价小秘书与网页版本的选项设置完全相同。同时，移动版的报价小秘书可实现各项参数自定义填写，从而降低了与最终印刷价格之间的差距。

 

　　对于炫彩而言，报价小秘书不仅是一款询价软件，也是一款收集客户需求的数据库。它能准确、及时地记录客户的询价偏好，若某一款或某几款产品在近期内比较频繁地出现在报价小秘书上时，炫彩团队将会及时推出产品促销、打折的活动，第一时间留住用户。同时，对于新注册的用户，炫彩也能通过注册时留下的电话号码，与新用户迅速建立联系。

 

　　> 产品篇 <

 

　　良图，做出让客户惊叹的产品是良图人的责任。产品创新于良图而言，是一件早已在做、全员参与的事情。

 

　　1.用印有二维码的扇子替代纸质/电子邀请函

 

　　良图在2015年冬天为惠普的设备发布会推出了一款活动签到用的折扇，其最大的亮点是在每一把扇面上印了一个个性化的二维码。在活动前期，主办方可以通过前期沟通收集受邀人信息，转换出一个二维码，印制到扇面上，寄送给受邀嘉宾。待其参加活动时，出示扇子即可完成签到。如想与IT深度结合，在签到同时可在大屏幕上显示签到者的个人信息，实现二维码抽奖等互动活动。

对比传统折扇，良图本次推出的这款扇子在扇面的选材上进行了改良，换掉了不适合数字印刷的宣纸材质，选用了一种新型的防水、耐撕的承印材料，这也降低了产品成本，同时便于收藏保存。

　　2.一款会发光的书

 

　　良图制作的书的外观与普通书籍没有什么差别，待打开之后，便触发了书籍上的开关，整本书从内而外发出均匀、耀眼的白光。据了解，良图本次用的是特种LED灯管，电池体积小、可持续发光8小时，本书的最理想形状是将书完全展开，让封一与封四在吸铁石的作用力下粘在一起，从而让一本平面的书呈现出古代灯笼的形态，在暗场环境下，散发传统文化的气息。与此同时，在内容设计上，本书选取了《心经》为题材。

 

　　3.为国外旅行社定制的多媒体宣传册

 

　　良图为国外旅行社量身定制的多媒体宣传册，从外观来看，像一本普通的相册，全本的图文均为个性化数字印刷，字里行间展示了该旅行社所独有的企业精神以及对消费者的贴心关怀。待翻开相册，内含的MP4随即开始播放该旅行社的旅游宣传片，合上即可停止播放，生动形象地展示了该旅行社的品牌形象。

 

　　> 开店模式篇 <

 

　　绍兴坤维，财聚人散，财散人聚——这是绍兴坤维的经营理念，也是绍兴坤维与员工分享财富的源动力。

 

　　2013年，绍兴坤维图文策划有限公司(以下简称“绍兴坤维”)提出了“1+N”扩张模式，其主张以绍兴坤维老店为“1”，企业与员工合股开设多家“N”店。在这一模式下，绍兴坤维鼓励工作满两年以上且达到管理级别的员工自主开店，企业控股及出资51%，员工占比49%，其中在员工需要出资的49%比例中，绍兴坤维为了缓解员工负担，承诺为员工垫付49%中的一半资金，待店面开始运营后，再从员工的工资中慢慢扣除剩余的部分。这样既能扩大绍兴坤维品牌影响力，也能稳固老员工，为其提供合理的晋升通道。

 

　　到目前为止，绍兴坤维的“N”店已经开设了3家，共吸纳了3名员工股东，且收益情况良好，在年终分红的时候，绍兴坤维也会按照员工股东的还款情况进行分红比例调整，以此确保企业的利益。

 

　　链接：

 

　　佛山富丽图为激发员工动力，采取了“合伙人制”拓展方式，开创“3X3”模式，让员工以较低的资金投入变身成为企业股东;云南颜之灵在2015年7月所开设的新店中，亦有两位员工入股。